在聊友里有两三个做保险的，发觉她们的工作和生活状态完全不同于一般人。

最没用的是公务员和成天坐办公室的，内心空洞无物，而又成天躁动不安；不安于现状，但又贪求名利；看不起累死累活的人，但又没胆出去开拓事业新天地；味口不少的，开口就是房子、车子、票子，其实也没几个钱的；一说就是宏观论，好象理论水平很高或见识很广，无非是多读了几年书。他们大多有坐井观天，养尊处优，自我感觉良好的通病，间或可以写几篇小文章，发几段小笑话，于事无补，于生活无益，实在是空虚自慰的表现而已。我呢，有不少情况基本符合特征，所以感觉很惭愧，几乎无地自容。

做保险，不仅仅说来钱快，那些钱都是靠业绩赚回来的，不偷不骗，有本事才能赚到钱，没本事就多跑路。我不太关注她们赚钱多少的问题，而在于她们紧张而积极的人生状态。有几个很鲜明的特点：一是跟她们聊天，她们待人很平和，很礼貌，不管谈论什么离经叛道的话题，她们都泰然处之，能说的说，不能说的作无关紧要的回应，显得温和而坚定，非常有素养，也很有内涵。二是她们的空间非常之丰富。有时也看看她们空间的内容，我写日志以来，越来越感觉到与人沟通，聊天远不及看人空间的内容来得直接和真实，尤其是自己写的东西和转载的东西，都有很强的价值取向在里面。她们的空间学习性的东西很多，社会性的东西很多，个人化的东西也有，但占的比率很低，情绪化的灰暗的内容基本上是一闪而过，没有太多时间考虑和沉溺于这些自我消耗。从她们的空间里可以学到很多有深度，有见地，有现代思维的内容，就是感情也表露得大胆而直率，充满阳光。三是她们非常之忙碌，非常之勤奋，非常之奋斗。基本上跑业务的时候很多，大部分都在跟客户谈业务，业务能不能成功，很多取决于人脉够不够，为人处事好不好，说服力够不够强。她们人人都说累，都说业务量大，竞争压力大，你不做，别人就抢着做了，星期六都是在上班的，一周能休息一天已经相当不错了。

有付出，不一定有收获。没有付出，那是绝对没有收获。

做保险，以前有个同事的老婆从事这个行业，听说资产早就几千万，同事也开着宝马车。但想一想，从事这个行业人员的奋斗状态，真的不简单的，没有两把刷子，是干不了的。现在的公务员，真的让他进去做保险，不说专业一窍不通，保险合同看不懂，就是那份累和竞争的强度，都要把他们跳楼一批。在待人接物，公务员多半有点趾高气扬，但我观察做保险的服务意识特别强，办事很稳妥，很让人舒畅，没有那种让人心里堵得慌的感觉。她们是一群值得尊敬和学习的人，当然她们也不可能是完人。